夾娃娃機店兩年暴增625.86％ 台主：越來越難賺
近年全台吹起夾娃娃機風，連不少熱門地段都被攻陷。（攝影／黃威彬）
如當年的蛋塔效應初期般，夾娃娃機風潮正以迅雷不及掩耳之勢席捲全台，根據財政部最新統計，在短短不到兩年間，夾娃娃機店已從920家暴增至6678家，成長率達625.86％之多，這也令人不禁懷疑：真的有那麼好賺嗎？倒店潮快來了嗎？
日前有圖資業者試著標出全台夾娃娃機店位置，一整張地圖上，密密麻麻的標籤教不少人起了雞皮疙瘩，同時，也更讓人好奇：夾娃娃機店真有那麼好賺？對此，一名俗稱的「台主」在接受《信傳媒》訪問時感慨，一年多前剛投入時，確實有過穩賺不賠的感覺，但隨著競爭者越來越多，如今獲利已大不如前，「雖然那時候的機台租金比現在高一點，但是生意好很多，一個月最多可以賺到快上萬元，這只是一台喔……現在成本扣一扣，好一點五千吧，差一點兩千多都有。」
該台主解釋，夾娃娃機店的生態裡有「房東」「場主」「台主」三種人，其中，以房東的狀況最單純，每月固定向場主收租金就好；場主比較貼近一般人認知裡的「二房東」，但實際租給台主的是機台，「按照業界基本概念，大概一個場會擺三十台左右的機子，每台抓租給台主五千元，大概一個收入都在十五萬元左右，而且，一般嘗過甜頭的，就會一家接一家開，每個場地淨賺十萬就好，場主要月入幾十萬根本不是問題。」
那怎麼不乾脆自己當場主？被問起很直觀的疑惑，該台主直言，「主要還是成本啦，一台新的機子弄到好，大概要兩萬八左右，一整個場下來，就要八十幾萬，甚至我還有聽說過，房租一次要給房東半年或一年的，因為那種比較好的點，大家會搶啊，會比承租條件，所以算一算，我要自己當場主，至少也得準備一百多萬，那風險太大了啦，如果中間機台空了沒人租，又該怎麼辦，……」
消費者心裡想什麼？專家：以小博大、無痛感、安心
商業行為中，會產生供給面，自然少不了需求面。行銷公司十三洋行總經理屠海謙分析，夾娃娃機店之所以崛起，主要是背後一種「以小博大」的心理作祟，因為消費者都期待自己能用低金額獲取相對高價品，再加上一次只須十元的「無痛覺」訂價策略，讓人們可以跳脫平日斤斤計較的消費習慣，盡情揮霍、享樂；更重要的是，現今保證取物的設計會讓消費者感到安心。
屠海謙認為，一家夾娃娃機店的成敗，除了場主選擇地點好壞之外，莫過於台主的各種巧思，「獲利與否除了取決於場地位置，產品類型及布置是否有辦法吸引消費者也很重要，像之前在彰化有一台娃娃機裡面放滿了蔬菜，這種創意就會帶來很大的迴響。」
不過，理論終究得回歸現實，在夾娃娃機店一家接著一家開的情況下，屠海謙坦言：「夾娃娃機店這股風潮已流行好一陣子，現在滿街都是，已不再讓人新鮮，除了忠實愛好者之外，一般消費者熱度也會衰退。……但，這也要考驗台主的創意和經營模式，如果台主的機台夠吸引人，我覺得還是有機會能闖出一片天啦。」
1990年代，葡式蛋塔在台掀起一陣熱潮，當時蛋塔店一家接著一家開，實與今天的夾娃娃機店無異，只不過，當年沒多久，各店門前從大排長龍到門可羅雀，最終引發一波倒店潮，也從此寫下了新詞「蛋塔效應」；未來，台灣的夾娃娃機店是否就像昔日蛋塔店一般，恐怕各界都睜大了眼，等著看好戲。
有圖資業者標示出全台夾娃娃機店位置，畫面密密麻麻教人吃驚。（圖片來源／ 瑞竣科技網站）
街上到處都是夾娃娃機 這商機的興起代表什麼？
作者簡介
崴爺
連續創業家 / 勵志作家 / 微型創業KOL
2015年9月28日，開始經營「我是崴爺」粉絲團，正式開啟這位大叔的「外掛人生」之路。
用充滿能量的文字分享創業、職場、人生的個人經驗，崴爺吸引了20萬的粉絲，出版三本暢銷著作，成了微型創業的KOL；43歲的崴爺大叔，是台灣最具代表性的「斜槓大叔」。
身為貧困世代的年輕人，「理想」都快要變成了「奢侈品」；就算胸懷大志，也不得不和現實妥協。有時待在同溫層久了，就會以為全世界都是一個樣，所以晉惠帝才會說出「何不食肉糜？」這樣不得體的話。媒體上陸續有不少位居天龍界的企業大老們都在嘮叨著：「台灣年輕人沒有競爭力」、「台灣年輕人只想開咖啡店」，趁機把台灣的年輕人念了一頓。
崴爺只想提醒這些大老：「如果前輩是生在今天這種局勢，您，也不可能成為現在的您。」
開咖啡店沒問題，是環境有問題
根據天下雜誌的調查，在台灣的創業動能強烈，創業的比例比起英國、新加坡、韓國、日本都高，僅次於美國，但台灣創業「陣亡率」也明顯比這些國家都還高。根據主計處的資料，在二○○○年前，台灣的創業率遠遠大過歇業率，但在二○○○年後，創業成功的機率大幅下降，企業歇業的高風險群就是「新創企業」。
為什麼會有這樣的現象？根據分析，這和企業「資本」有關，企業想要存活最大的關鍵，就是銀彈要充足、口袋要夠深。在台灣景氣好的時候，當時新創企業有不錯的內需和外銷市場撐腰，而現在創業的年輕人卻已陷入「英雄氣短」的窘境。面對市場的萎縮，銀彈不足、政策不友善，創業成本提高……，創業成功的難度已經遠遠超越以往。
台灣市場真的很小，好康、暴利的事業，早在台灣的黃金時代（前輩的時代）被佔光、搶光了。現在只剩前輩們看不上眼、蠅頭小利的「微型事業」。崴爺也想開電信公司、開幾家銀行、開個汽車公司、開連鎖超商，但現在早沒有特許事業、政策紅利、經濟起飛……這種天上掉下來的好機會。連年輕人開咖啡店貴鬆鬆的店租，都是要交給當年在台灣房價低點入手的房東前輩們。由此可知，天時與地利是多麼重要。這種劣勢之下，有本事開一家咖啡廳的台灣年輕人，已經非常有志氣了。（連超商都在搶咖啡、珍奶的市場，開咖啡店都需要無比勇氣……）
一般的台灣年輕人，在職場上只能得到一個吃不飽、餓不死的收入，卻得把整個人生給賣給了企業。對他們而言，開一家自己的咖啡店，能夠自給自足，找回自已的人生，這是他們能觸碰到、最接近自己的夢想。台灣的年輕人比前輩更瞭解這個環境、也比前輩更務實。
以前的時代，只要努力就能成功；現在的時代，就算努力，也難以翻身。
崴爺並不覺得年輕人想開咖啡廳有問題，有問題的是這個環境，肯不肯給年輕人更多的機會？當資源掌握在既得利益者，當老屁股不願意讓出機會，台灣的年輕人就不可能有翻身機會。看看新聞媒體上，鬧的都是既得利益者，貪的也是既得利益者，你們留給台灣年輕人什麼樣的環境？台灣申請助學貸款的年輕人逼近百萬，畢業就面臨還債的窘境；企業的長工時、低薪，讓年輕人不敢結婚生育；政策制度也對年輕人不盡友善。
崴爺認識一位優秀的年輕人，家境不好，靠著助學貸款念完大學；畢業後應徵上一間知名大企業，該企業開出底薪兩萬五，上班後要自備電腦、自費買制服。一畢業，就是負債的開始。這，就是台灣大多數中、下階層年輕人所面對的惡劣環境。並不是每個年輕人都像天龍國的家庭，畢業後就能準備出國念書，畢業後就有父母的金援可以當後盾。當這些年輕人被環境壓榨了幾年，好不容易存到了一桶金，才發現能讓他們翻身的機會真的微乎其微。
「貧困世代」面臨的是和「黃金世代」截然不同的局面。與其教訓已經活在水深火熱的年輕人，前輩們，不如做點有用的事吧！多幫台灣的年輕人一把，多製造機會和希望給年輕人。在你的小小的幸福同溫層之外，還有另外一個大大的悲慘世界。
租「夾娃娃機」，你賺到了什麼？
「娃娃機台」近日裡被汙名化得挺嚴重，但這本來就是一個自由市場，一個願打一個願挨，至少它是一個很有趣的創業教材：如果連一個娃娃機台都搞不定，那你還能搞什麼宏大的創業計畫嗎？去年，台灣各地出現大量「夾娃娃機店」，連崴爺住家附近的東湖小商圈，都冒出了三家。網路上，不少意見領袖對「夾娃娃機店」做了評論，預言又是一波蛋塔風潮、只有出租娃娃機的店主賺得到錢，一面倒的認為夾娃娃機一無是處；但崴爺的觀點略有不同。
遙想當年，崴爺還不懂創業是怎麼一回事時，也是胡亂的從賣白老鼠、賣大龍炮、擺地攤、從雅虎拍賣開始。那時候，哪懂得什麼「經營管理」、「金流物流」、「行銷廣告」，不過是圖個好玩而已。但在「玩」的過程中，崴爺發現，想要把一個事業「經營到能賺錢」，真的沒想像中簡單。就像玩益智遊戲，我們在遊戲過程中觀察與思考著，為什麼別人可以賺得比較多？為什麼自己的生意會不好？如何才能贏到最後？透過小小的練習，真的能學到不少經驗。要上戰場真槍實彈之前，也是要先拿把玩具槍練一下，對吧？
出於好奇，崴爺跑了好幾家娃娃機的店面實地觀察。我發現，雖然只是一個機台，但如何經營管理還真有點學問。要租在什麼地點，學區或是熱門商圈？機台裡要放什麼商品才能吸引人，食品／玩具／娃娃／ 3C 產品？還要觀察其他機台的狀況，要通盤思考才有可能吸引到消費者的眼睛。還有的娃娃機台主搞客服、撈主顧客，在機台上留下QRcode、粉絲團，進行「再行銷」，真的太有趣了。不必拿幾十萬、幾百萬真槍實彈地去經營一家店、用極高成本和風險去「練習」當個老闆；你只要用一個月幾千塊的小錢，就可以測試自己，有沒有當老闆的天分和能耐。
崴爺對很多事情都是抱著「開放」的態度，尤其是對不太了解的事。為了瞭解實際狀況，崴爺特別請教了身邊實際有「租台」的朋友。一台娃娃機每月租金大約在三千至六千不等（端看商圈租金行情）。租下機台後，你就是這個機台的老闆，可以自行決定裡面要放的產品。之後的每天，你要花時間來看一下機台狀況，補補贈品、收收銅板。我幫朋友算了算，扣掉「產品成本」之後的收入，每個月大概可以賺兩千至六千元，但每個月落差很大。以上這些數字，並不包含機台老闆的「時間與勞動成本」，這錢還真的不好賺（不過，這世道哪有什麼是好賺的呢？）如果你想要靠租夾娃娃機台賺錢，崴爺覺得有點難度。但至少，你可以用相對較低的成本，賺到一個「創業的經驗值」。
最後，崴爺也想提醒租機台的小老闆們，如果你把它當成「創業或投資」的工具，就要多用點心，別放些爛東西在裡面，有人要玩才有鬼呢！
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